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    公司動態

    當聽到物美價廉時候,你要仔細觀察了

    2020-04-08 熱度:448 ℃

    一處家庭裝修工程,設計師扒皮5個點,業務員扒皮5個點,工程部經理扒皮3個點,監理扒皮2個點,項目經理扒皮15個點,公司廣告費、辦公費、展費人員工資等占用15個點,老板良心一點的自己裝腰包10個點,加起來50多個點沒了,一單十萬的裝修項目,先扒掉五萬給閑雜人等開銷,他說他價格實惠,物超所值,不是笑話是什么。

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           而這是大型裝修公司最常見的提點比例,有的比這還要多,照落在工人和材料上的錢,連一半都占不到,如果沒有特殊辦法,是不可能完成高質量工程的。這些大公司的辦法是什么呢?


           第一是提高單價,我看過很多大公司報價,有的直接比我們貴一倍。第二是定制專屬于自己公司品牌的材料,這樣的材料出廠價不高,但卻可以高價賣給客戶,因為市場沒的對比,獨一家。第三就是增項,一般增項都是項目經理行為,公司取不到,但掏錢的肯定是客戶。第四項就是毫無底線的拆改,比如有的公司把人家別墅分布在各個樓層的總電箱全部拆掉歸到一樓,然后再從一樓往上穿線;有的設計師把客戶家所有能拆和不能拆的全部拆掉從做。第五項就是吃回扣,這項一般是補貼設計師的,數目不小。

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           這樣七七八八操作下來,雖然公司提點很高,但是也能保證工人和材料不至于很差;但客戶付出的無謂的錢就太多了。

     

           在這一點上,江水平裝修隊改變了傳統模式,老板和工人之間沒項目經理,也就不會無緣無故多付出去十五個點,這個點老板收,也就是江水平裝修隊的老板只抵得上大公司的一個項目經理的提點,但項目經理是純落的,江水平卻要開支所有人員工資以及廣告費用,開銷售后,中途返工,工傷,稅務等等開支,落到老板手里的,頂多七個點。

           所以江水平才有八十五個點用在材料和工人工資上邊,根本不需要耍任何花招,不需要客戶多掏任何無謂的錢,卻保證了質量,因為錢投入的足。

           我們的奧松板是用純澳大利亞進口板材,比大部分公司用的國產品牌貴一倍;我們工人干活,總比其他公司多幾道手續,比如做大衣柜,靠近門口的邊緣一定會多加一層板;石膏板吊頂,一定是用自攻螺絲一個一個擰上去,而不是像別人那樣用氣釘槍啪啪啪打上去。

      我們雖然費工不少,但吊頂萬年牢,不會整個塌下來;我們貼地磚上墻,不但用純粘合劑貼,還會預先在瓷磚背后打背膠,曬涼一天以后再貼,讓空谷掉磚離我們遠遠的。

      所以我從來不對外說江水平性價比高,我只說江水平價格確實挺貴的,就像魯迅雜文里描述的,我做一只跳蚤好了,不管三七二十一,上去就咬一口,倒是來的爽利;我不愿意學蚊子,不但要吸你血,還要哼哼唧唧述說吸你血的正當性。

     


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