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    江水平說裝修:全包的那些坑

    2022-01-21 熱度:24 ℃

    裝修全包有點像火腿腸,通過漂亮的包裝,把不知道的什么雜肉夾裹在其中,高價賣給我們。這就是裝修全包的第一個大坑,大的公司輔材是找到代工廠,生產完的膩子板材等裝修材料貼上自己公司的標志,號稱某某專用,其實就是地攤貨賣了高價,你還無法對比選擇;主材部分比如瓷磚地板,自己生產耗資太大,客戶又認品牌,所以他們選擇某名牌的工業版本,價格低廉牌子硬,還無法對比,因為不是流通貨。有時候這樣的主材被質量監督局查到,大家才清楚,原來都是給廠房用的,給小縣城和農村用的,根本不允許流通到二線一線城市。


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    全包的第二個坑一般都是中小公司容易發生,客戶交完錢,簽完合同,開始選主材,才發現套餐里使用的全都是自己看不上的品牌,每一種材料你都想換掉,想換,那肯定要加錢,加來加去,忽然發現,比自己買的要貴的多,因為包含了裝修公司內個人回扣和裝修公司的利潤在內,如果你說要自己去買某主材,可以,但從套餐扣掉的主材錢和交的不一樣,好像少了百分之三十多的樣子,仔細一問才知道,人家扣下了屬于全包套餐內的公司利潤。


    假如你認栽,寧可多花錢把瓷磚地板等大件換成自己喜歡的,貌似可以了是吧,但別忘了,裝修的小配件有上百種,這些公司既然連大項目都給你使用檔次比較低的,怎么可能小材料用好的呢。


    這時候你家就真成了火腿腸,你買的好肉和他們的壞肉一起被卷進裝修里了。


    假如你不想麻煩了,認他們做,到最后你一定想拆掉,因為裝修材料上下的差價不止一倍,比如瓷磚,山東的瓷磚二十多一塊,普通的廣東磚最起碼要一百多,貼到墻上的效果你自己想,能一樣嗎,最后臭味也來了,炸裂也來了,鬧不好還因此致病。


    裝修全包客戶大部分是想圖省心,但這種情況下你會更操心,因為心里慪氣,又擔心將來不知會啥樣,選主材時候一樣的要跑去商場看,不然人家無法替你做主顏色形狀啊,跑來跑去發現,還不如做半包呢。


    半包最起碼在主材選擇上自由,雖然有去商場轉悠時候被欺騙的可能,但最起碼市場流通的都是正經八北的品牌,你花了錢就能得到對應的東西。


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    裝修全包第三個大坑是免費設計,所謂免費設計,你不交錢還是不給你搞的,等你交完定金,你如果不在這公司施工,免費設計就變成了付費設計,定金拿不走了;等你在這個公司做,就面臨著上述所說,被套餐價框柱。


    江水平做了十七年裝修,自然知道全包真賺錢,可是為什么不自己也做全包呢,有時候同事喝酒時候他會講,我怕這樣瞎搞,會被罵臭,這樣瞎搞,會損陰德,將來子孫替我背鍋;開會時談到這事,他會一本正經地說,我們公司的企業文化里有真實本分四個字,如果按照常規路徑做,價格下不來,客戶就不會認可不選擇我們;如果按照其他公司那樣玩套路,又違反了企業文化。


    違反了企業文化的事情,肯定長久不了。


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    所以,公司在沒有更合理的解決方法之前,只選擇做半包,不給客戶任何束縛,不做任何有礙客戶視聽的動作,真正做到一就是一,不把一包裝成二來蒙蔽客戶。只要我們做到了真實反應,客戶自有判斷力。


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