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    裝修知識

    裝修公司跑路的原因,就是因為這4件事

    2018-05-16 熱度:1611 ℃

    最近一年,裝修界發生了四件大事。

    全國各大城市推行精裝房;

    投資界大筆資金進入裝修行業,幾乎所有的投資機構都有裝修行業的投資標配;

    國家砍掉小微裝飾材料廠,導致材料價格瘋漲;

    獲客渠道完全被巨頭壟斷,獲客成本2000元已經是比較好的成果了。

    圖片6.png 

    所以導致了近期大型裝修集團紛紛倒閉破產,蘋果裝飾全國倒了十幾處;實創也倒了幾處;一號家居也倒幾處,那些小一點的不知道消失多少呢。

     

    裝修行業面臨洗牌,身為裝修人,我們該怎么應對。

     

    其實那些倒掉的企業基本是咎由自取。他們全部都不是在單純的搞裝修,都是在玩資本游戲。

    舉個簡單例子吧,我有一位做裝修的導師,他公開講過,當年他干裝修公司時,春天一場團購,賬面上積存了3900萬現金;這筆錢一分錢都不用動,因為材料是可以拖欠的,工人工資可以年底發的,流動資金用客戶的中期款就足夠應對;然后我們導師拿這筆錢在海邊買了四棟別墅,目前這四棟別墅價值兩個億以上,裝修賺的錢還不如玩金融賺的多。

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    但并不是所有人玩金融都能賺啊,只要賠了,立刻幾十家連鎖企業全部揭不開鍋,必須倒閉;哪怕資金遲歸一倆月都難支撐的。

     

    再者就是他們重資產運行,中山一位同行親口跟我講,他旗下36家子公司,一千多項目經理,四百多位設計師,只要業務員帶不來客戶,這一千多人就只能傻呆著等,都是錢啊。

     

    還有一位大平臺的老總親口跟我講,紅杉投了他幾個億了,我問你們現在賺錢了嗎,他說還沒開始考慮賺錢的事,這世界我看不懂。

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    目前這種情況下怎樣才能生存,怎樣才能勝出,唯有堅決執行江水平輕資產模式。江水平模式不租辦公室,不請設計師和業務員,完全互聯網與客戶交流,客服就是業務員和報價員也是服務專員,在自己家工作;

    廣告的方式無非接待客戶之余去各處發發帖,極少投入大筆錢做廣告。這一塊節省的錢都從給客戶的報價里體現出來了。

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    另外江水平模式扁平化管理,老板與工人之間沒有項目經理扒皮,工人拿錢多,積極性就高,就負責任,形成了良性循環。

     

    最主要我們不玩金融,明知道幾千萬的資金留在賬面上一年產生的利息就要上百萬,可江水平不去碰它,全部先讓工人讓材料商拿走,專心致志的賺著穩定的小錢。

     

    但能笑到最后的,也一定是堅守江水平輕資產模式的團隊


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