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    加盟江水平裝修隊,輕資本運營,讓你賺的鍋滿盆滿

    2017-12-29 熱度:930 ℃

    我有位同行朋友,生意做的很大,四十多家分公司,年產值三個多億,可是經常跟我訴苦,墊付的材料錢就壓得他喘不過氣來,全公司有四百多位設計師,五百多管理人員,一旦業務不來,這些人就在那玩,等客人來;公司報價居高不下,客戶怨聲載道,可偏偏落到老板手里的錢沒幾個。

    這就是典型的重資本運營,非常脆弱,有時候資金鏈一斷,全盤崩潰;做的太累。
    201531323724558.jpg江水平目前雖然也有四十八個加盟城市,剛剛起步,還沒我朋友做的那么大 ,可我們是早晨八九點鐘的太陽,充滿了希望,未來屬于我們的。

    有人說牛在天上。

    先不要過早判斷我這是吹牛皮,讓我把江水平模式的輕資本運營模式的細節說完你再判斷,保證讓你大開眼界。

    傳統的裝修公司需要租一個大的場館,需要在鬧市區的好寫字樓里;然后里邊要裝修品味一點,太差了人家會說你一個搞裝修的自己都弄這么差,怎么信任你能做好;既然裝修的好了,就不能不配備兩個漂亮的前臺或者迎賓;就要配備一大把設計師;要配備一大把業務員;還要配備工程部。

    這些都配備全了,也許三五十萬就沒了;然后需要業務了,就要在報紙登廣告,一般南京的報紙記得十年前是六萬一個整版,管一天的事;客戶看到廣告后跑來公司,迎賓設計師接待,談方案,做設計,往返三五次,設計定稿,看報價,一看報價高,跑了,前邊的工作全白費;留下來的看樣板房,滿意了簽約;公司做的好 有現成的樣板房,做的不好的就要借別人的;我就曾經替公司借過樣板房。

    這一套復雜的流程下來,支撐它們的就是資本,每道環節都要用錢來支撐。

    江水平這的運行方式不這樣。

    首先江水平模式里員工不在辦公室辦公,就在自己家,電腦網線空調什么的都不需要公司管,關鍵是員工還愿意這樣,她們完全可以穿著睡衣上班;客戶也沒機會到我們辦公室來,簽約都是去麥當勞肯德基;我們自己有一個論壇,客戶都在論壇里看別的業主寫的裝修日記,在沒有決定找我們之前,我們都不知道這個客戶的存在,也就談不上什么成本;當客戶拿房了,經過一年多的潛水觀察,對我們信任了,這時候開始加我們QQ進行必要的咨詢。

    我們會在網上直接做一份常規報價,因為是格式化的,基本十分鐘就做完了;也不需要什么設計,也沒有所謂的圖紙;客戶覺得還可以,約我們上門量房。

    我們量房收100元,如果客戶是真心找我們的,這一百元將來抵二百元用,如果不找我們做,就當量房人員的工資;等于是我免費用一個員工股。

    量房完成后細化報價;有部分客戶喜歡去看看工地。

    我們是沒有什么看房車的,也沒人陪同,給客戶一個表單,客戶自己去看,隨機的。

    我們工地當然是頂呱呱的,工人看到看房的來,熱情打招呼,陪同,因為他們知道,如果客戶看到這個樣板房滿意了,將來就會點名這個師傅,所以師傅有動力熱情招待;不像有的公司工人,客戶看房去好像跟他們格了八丈遠。

    客戶滿意后交一千塊錢定金,簽約,等待開工日期。

    第一步水電進場,客戶是不用付錢的,工人自己先掏一兩千塊買了水電材料,然后做好,驗收后跟客戶結賬,前后差不多一個禮拜左右。

    每一步大約都是這個樣子,誰也不多墊錢,尤其公司,一分錢的資本都不用墊付。

    這樣的生意,你不覺得爽嗎。

    然后我這邊實行的是工人老板化,公司平臺化戰略;所有工人就是自己的老板,公司負責線上接活,線下他們負責所有施工的事情,分工明確;我們實行三步驗收法,第一步師傅自己驗收;第二步客戶驗收或者請第三方監理驗收;第三步,下道工序驗收上道工序。

    第三步很有用的,比如油漆工發現水電工封水電槽時候水泥抹高了,膩子掩飾不住,那么就有權叫電工過來修正,如果不叫,那就油工自己搞定,反正不可麻煩公司協調,如果讓公司協調多了,就會有一個人倒霉;比如地漏,如果下道工序進場時候不驗收不試水,那么堵了就是這個人的責任。

    這樣就省了聘請監理的費用,我這么多工地,只有一個監理就完成了。

    還有我很少在工地上豎牌子,也很少貼窗貼,為啥,因為我發現看到工地牌子打電話給我的人多我們不了解,需要很多功夫精力去解釋去說明,如果這種模式大行其道,我就要多付出很大成本,所以不如淡化。

    還有,一般公司驗收時候都是項目經理或者監理,還要陪同客戶測量,還要討價還價,一般驗收一道工序加上來回跑路,半天時間就沒了;我卻完全交給了工人做這事,公司無需為收款多費成本。

    像我去年約那么多家的工地,如果是公司驗收結款, 那就要多聘請三四個監理,每個監理最便宜也要八萬元工資,而我的模式就節省了這筆錢。

    還有很多節省的細節呢,都是實戰總結出來的,非常管用。

    那些創業沒有資金的,沒有項目的,何不加盟我們,加盟希望。


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